新製品の説明
今使っているものと何が違うんですか？
自社資料から生成
資料を渡すだけで、練習コースに。
Heariva が製品資料・競合資料・価格ポリシーから AI バイヤーと評価基準を作ります。バイヤーが確かめる事実にはすべて出典があります。
PDF
product-guide-v3.pdf製品資料
PPT
competitors.pptx競合資料
DOC
pricing-policy.docx価格ポリシー
コース下書き · 価格への反論バイヤー：購買責任者
- 013 年間の総コストが約 30% 低いproduct-guide-v3.pdf · 12 ページ
バイヤーが根拠を求めます
- 02ERP 連携が標準搭載competitors.pptx · 7 枚目
競合は有料プラグインが必要
- 03承認なしで最大 15% 値引きpricing-policy.docx · §3
それ以上は上申
- 04「年払いで 15% 割引」出典が見つかりません
確認されるまで練習に使いません
シーン
営業が毎日耳にする、あの一言。
ニーズ把握
10 分しかないので、要点からどうぞ。
競合比較
もう競合製品を使っています。
価格への反論
前のベンダーより 18% 高いですね。
コンプライアンス
この商品は利回りを保証できますか？
次のステップ
社内で検討します。
マネージャー向け
1 冊の資料が、1 つのコースに。
01
資料をアップロード
PDF, Word, PowerPoint.
PDF
product-guide-v3.pdf48 ページ
解析済みPPT
competitors.pptx22 枚
解析済みDOC
pricing-policy.docxファイルが暗号化されています
解析失敗02
コースを確認
製品情報にはすべて出典があります。
価格への反論購買責任者
3 年間の総コストが約 30% 低い。
product-guide-v3.pdf · 12 ページ
product-guide-v3.pdf · 12 ページ
年払いで 15% 割引。
出典が見つかりません
出典が見つかりません
03
チームに割り当て
バージョンと評価基準を固定。
チーム東日本営業部
メンバー12
期限11/15
04
結果を見る
ランキングはありません。
チーム平均
72
完了 9 / 1272
| メンバー | 初回 | 最新 |
|---|---|---|
| 山本 彩 | 68 | 84 |
| 田中 翔 | 74 | 79 |
フィードバック
すべての点数に、発言の根拠を。
基準を公開
評価軸、配点、採点基準をすべて表示。
発言を根拠に
点数ごとに会話を引用。
異議申し立て
チームのマネージャーが確認。
価格への反論 · 1 回目山本 彩
68 / 100
ニーズ把握30%
4
「経理が重視するのは初期費用ですか、3 年間の総コストですか？」
価値の伝達25%
3
「コスパは高いです」数字の提示なし。
次のステップ20%
—
根拠不足のため採点なし。
上達
同じ反論に、回を追うごとに良い答えを。
最も低かった評価軸をやり直します。コースの製品情報は同じなので、上達は伝え方に表れます。
自分の練習 · 価格への反論価値の伝達 · 4 回
サンプル- #13/5
「コスパは高いです」
数字の提示なし。
- #23/5
「長い目で見ればうちの方が安いです」
方向性のみで数字なし。
- #34/5
「3 年間の総コストは約 30% 低いです」
数字はあるが根拠がない。
- #45/5
「3 年で約 30% 低く、試算は資料の 12 ページです。経理の方にお送りします」
数字・根拠・次の一手がそろった。
サンプルデータ。発言は本人だけが見られます。マネージャーには点数のみ表示され、会話内容は見えません。
業界テンプレート
自社の業界から始める。
ソフトウェア・SaaS保険銀行・資産運用医薬品医療機器自動車産業財・製造家電・小売不動産新エネルギー教育・研修+ 9 業界
パイロット
1 つのシーン、1 つのコースで、まず効果を確認。
パイロット終了時に比較レポートをお渡しします。練習データは Heariva から、業績は御社の CRM から。
01
シーンを選ぶ
02
スペースを開設
03
コースを公開
04
練習と振り返り
Heariva から練習データ
初回最新
ニーズ把握3.13.9
価値の伝達2.63.8
次のステップ2.23.4
サンプルデータ。チーム平均、5 点満点。
御社の CRM から業績データ
練習グループ対照グループ
受注率終了後終了後
成約までの日数終了後終了後
平均値引き率終了後終了後
パイロット終了時に、御社と一緒に 2 つのグループを比較します。